聊聊东南亚Shopee七大站点市场近况!

来源:黑五电商学院2019-08-09 17:31:00 编辑:小黑

最近亚马逊Prime day前夕,平台给大多小卖家的流量明显比平常更低,所以造成了我们的订单减少了许多,今天抽空跟大家再来聊聊东南亚新秀平台 -

Shopee的七大站点以及它的运营模式。

01
“虾皮”是什么样的运营模式?

鉴于很多新关注的朋友对Shopee“虾皮”还不是很熟悉,咋们对平台运营做一个近况的说明。

Shopee是英文名称,中文名称很多人称之为:虾皮。

为啥要解释一下呢,因为近期与物流、供应商聊天的时候,我在微信上打字

“Shopee”。居然很多人不知道是什么,接着打字说是:虾皮,他们才恍然大悟。并告诉我:今年发货和订货的卖家,很多做这个平台。

所以,这里反应了一个市场现状:

东南亚Shopee(虾皮)是一个比较新的跨境电商平台,虽然已经有3年左右的招商时间,但今年才刚刚被大众群体熟知。

这其中原因,我认为有3点:

1、市场大势所趋。随着东南亚整体经济崛起,势必会照顾到电商的发展,这一点无论是从整体的GDP或者东南亚历年的销售数据中,都可以得到反馈。

2、Shopee(虾皮)平台自身努力。除了我们所熟知的LAZADA,东南亚电商平台多达几十个,为什么光Shopee能够挑战LAZADA的地位呢?原因就在于Shopee平台自身的努力,从线上线下推广、完善的物流服务、支付收款、对接国内ERP系统、小语种解决方案等等,这些都是很多平台都不具备的。

3、Shopee的运营模式简单。做过亚马逊的卖家应该知道,如今的亚马逊是FBA重货运营模式,想做出口电商的卖家需要将钱压在货物、物流费用、仓储费用上,没有10万以上的卖家想都不能想。而shopee就免去了这样的苦恼,只需要出单了后再发货,一般前期投入1万不到就能起步,让很多老卖家想在Shopee上,找到做出口电商“初恋”的感觉。

现在在跨境电商市场上,稍微好的平台确实不多,这里应该为Shopee(虾皮)的稳定运营鼓掌!

02
“虾皮”7大站点简介

在之前的文章中,小派有提到过,Shopee一共有七大站点,包括:台湾、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和印度尼西亚。

1、台湾和马来站

目前大家注册Shopee,是无法和亚马逊一样选择站点的,首站点随机分配:台湾和马来,这两个站点也是目前最成熟和出单快的站点。

台湾站点客单价最高,物流时效是5天左右,发圆通即可,而且可以直接中文沟通,适合某宝、某猫、某东转型跨境电商的卖家;

马来人民的消费力逐年在提高,时效是7-10天左右,主要用英文沟通,适合亚马逊,wish,速卖通等跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。

但由于这两个站点是首选站,所以也是中国卖家最多最集中的站点,价格战打得很厉害。

2、印尼和泰国站点

目前Shopee增长最快的站点,将来也会是东南亚电商的第一和第二大市场。

但这两个站点都是小语种国家,不能直接用英文沟通,虽然Shopee官方有提供客服和热销产品翻译服务,但目前效率较慢。

3、菲律宾和越南站点

东南亚第二和第三人口大国,市场潜力巨大。菲律宾站点相对比较完善,不难出单,且可以直接用英文沟通。越南站点是小语种国家,无法直接用英文沟通,但越南站点却是转化率最高的站点。

4、新加坡站点

华人多,可用中英文沟通,电商建设也是东南亚最好的,物流时效也较快,但市场相对较小。

03
首站做好后,选择哪个站点呢?

无论是马来还是台湾站点,只要总共出了5单,就可以找你的运营经理开通下一个站点,这里我建议开通:印尼和泰国。

因为现在我身边做过2年Shopee的老卖家,都在布局这两个增长最快的小语种站点,预计未来将会是东南亚电商的第一和第二大市场。唯一难点也是小语种,虽然shopee官方有提供客服和热销产品翻译的服务,实际执行起来,目前效率比较慢。

接着可以开通菲律宾和越南,因为跨境电商的两个重要因素:

购买力

人口

菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国,菲律宾站点出单也不难,只要做到本土化选品即可,而且可以直接英文沟通;越南站点也是小语种站点,出单量虽然不多,但数据统计结果显示,越南站点却是转化率最高的站点;

最后我才介绍新加坡站点,因为新加坡人口只有不到700万,人数实在太少!

虽然客单价是Shopee(虾皮)七大站点中最高的,但实在不足以支撑我们的运营,电商环境、语言、买家素质都不错,建议顺带着做吧!

这就是关于东南亚平台Shopee的市场近况,希望能够给大家指明一条正确的跨境之路。