虾皮Shopee提高流量的8个运营核心

来源:黑五电商学院2019-08-12 17:21:00 编辑:小黑

大家现在对于shopee应该不陌生,东南亚的一流平台之一,流量和成交量在东南亚的平台中都是数一数二的,那么这个平台越做越大,入驻卖家也越来越多,我们要怎么样才能在诸多卖家中,鹤立鸡群从而处于一个不败的状态呢?没错,答案就是——流量获取!有了流量可以让你一直增长性质的走下去!



今天我们把shopee的全部站内流量获取方式跟大家总结一遍,无论是你知不知道的,都可以参考对比!


      1)分时段上新

新商品的搜索排名在同类商品中会较为靠前,每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光。

上新最佳时段

Shopee的每个站点上新的最佳时间不同,可参考各个站点的下单量高峰期:

台湾站和新加坡站:20:00-00:00;

马来站:14:00-16:00;

印尼站:10:00-12:00;21点后下单人数开始减少;

菲律宾站:下单时段较为分散,全天均可上新;

越南站:早上下单人数较多。

上新最佳数量

上新数量不在多,每天上新20个产品左右即可。做好选品,贵在坚持。上新时可配合关注粉丝,能更有效地曝光新品。

没有上新的时候,可通过刷新产品信息(如更新库存、价格等)增加产品曝光量。


      2)手动置顶商品

在My Products页面,可点击置顶推广(Boost Now),4小时内选择曝光5款产品,可将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置。



手动置顶商品建议

1)建议您对新品频繁进行置顶;

2)对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能(会影响产品标题搜索);

3)在各站点的黄金时间段分时间置顶产品。


      3) 关注粉丝

粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源。在店铺运营初期,涨粉是运营中非常重要的一环。卖家可主动关注粉丝,增加店铺的曝光率。同时,低价促销也可帮助店铺引流,增加粉丝量。

Tips:目前卖家仅能在手机端关注粉丝,电脑端无法操作。



提高粉丝数的3大方法

1)主动关注粉丝:目前关注用户数量上限为5000个;

2)互动圈粉:重视与买家每一次聊天的机会,即使买家当下不购买,也可以引导其关注店铺;

3)粉丝优惠:卖家可鼓励买家为其产品点赞或关注店铺,在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。

在店铺积累了一定量的粉丝后,卖家可在店内定期策划一些主题活动,鼓励买家为商品点赞并关注店铺。卖家可以通过聊聊通知买家参与这些活动,也可以在店铺公告和使用图片进行宣传,设置折扣代码,并将折扣码战士在店铺首页。这类活动有利于提高回购率,建立固定粉丝群,同时也能增加曝光量,拓宽新客源,形成良性循环,提高店铺销量。


       4) 后台报名活动

●报名渠道:各站点后台Seller Center的Marketing Center会定期推出活动报名通知,请积极报名参与。

Shopee平台流量入口有哪些?Shopee站内/站外引流方法。



●报名技巧:仔细阅读活动的选品要求和价格要求,精准选品增加被选上的几率尽量;

选取店内受欢迎的产品参加活动,尽量提供有竞争力的价格,拉动流量。


       5) 搜索排名机制

A-根据热搜词和标签优化商品名称和描述

• 热搜词(Popular Searches):通过热搜词,了解并调整商品品类和名称,提高搜索曝光几率。

• 标签( Hashtag ):通过在商品描述添加热门标签,提高曝光率(两者皆为实时更新)。

Shopee平台流量入口有哪些?Shopee站内/站外引流方法。



B-使用“我的关键字广告(Paid Ads)”

让你的商品在手机APP及网页版平台提高曝光率!

帮助你接触到更多的买家,当买家搜寻关键字时,你的商品将会优先出现在搜寻结果。




6)站内引流——类目



选品上侧重性价比较高的潮流产品,并根据商户经理每周提供的市场动态及时上架热卖产品。

A 根据目标客户群选品:

60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品;

B 根据客户经理建议选品:

每周客户经理会为卖家提供各站点市场动态;

C 在选品上重点关注以下品类

主要产品类别:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰;

D 全品类方向拓展:男性服饰/其他。

热销类目更有机会爆款


    7)怎样优化产品标题和描述?

• 上新时可以先在Shopee或者其他电商平台的网站搜索当地的时下热搜词语,并将相关词语加在产品名称上;

• 标题尽量使用热门关键字,用空格分开

• 修改关键字最好在流量小的时候修改(如清早和半夜),搜索量小,对产品排名的影响不大;



• 产品标题不要常更换,否则后台会更新产品数据,原有的产品搜索排名会受到影响,因此标题优化一次最好只修改几个词。另外,

考虑到手机端的显示问题,不同国家标题字数有限制, 新加坡80, 印度尼西亚80, 其他国家60;

• 对于关键字标签,要保持定时更新,至少更新几款热卖商品的标签;

• 商户管理团队会每月通过newsletter分享top

500的热搜词给卖家参考,也可向商户经理询问各站点热门关键字和关键字标签,了解市场并提高选品质量。


  8)产品数量占据容量搜索

1.店铺产品越多越好吗?

店铺产品越多越好,而且还要质量,数量和质量都要有,尤其是台湾和泰国,买家会比较青睐相对专一的精品店铺。

其它站点对产品数量无明显偏好,但建议卖家定期筛选长期不出单的产品并下架,提高店铺整体SKU的转化率。

另外,每月末Shopee台湾站点会清理上架超过3个月,但是从未出单的产品,以帮助卖家优化流量。



2.每天大概要传多少产品比较合适?

• 上新数量,不在于多,每天20个产品左右即可,做好选品,贵在坚持。

上新时间,建议选在各站点的流量高峰期上传,如台湾和新加坡晚上20-24点下单人数最多,泰国站点是13-15点,马来站点在14-16点之间,印度尼西亚10点到12点之间下单的人数最多,21过后下单人数开始减少。

• 上新请配合关注粉丝,才能有效将新品曝光于粉丝。



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