亚马逊运营硬核技巧,跟卖与防跟卖

来源:黑五电商学院2019-08-21 17:32:00 编辑:小黑

亚马逊跟卖的英文名称是sell yours on

       Amazon,具体的就是通过共享产品详情页的方式,在别人创建的产品页面下销售同样的产品,从而实现提供亚马逊运营效果的目的,这在亚马逊美国站非常常见



跟卖的目的

平台有如此功能有两个原因

1、平台吸引流量,为消费者提供更优质价廉的产品,方便消费者快速寻找所需商品。

2、鼓励卖家建立自己的品牌,让自己的产品更具不可替代性。

跟卖的优劣势

优势:

最直接的优势就是跟卖高流量、高曝光产品可以增加自身店铺曝光数据,不仅可以尽快出单,还可以为自己店铺其他产品带来曝光和流量。其次,对于前期刚开始操作亚马逊美国站,做亚马逊运营的卖家来说,省去了编写listing以及制作主图的苦恼,无需上传详情页就能快速出单。



劣势:

不过热卖listing跟卖商家多,容易产生价格战,卖家之间低价竞争,产品利润率低下。而且跟卖规则复杂,要求严格,前期容易造成侵权进而导致被投诉。如果你过分跟卖,还容易引起大卖的恶意报复攻击,影响到自身店铺其他产品,乃至关店。

跟卖的规则

首先,跟卖产品必须完全一致,包括产品本身、包装、品牌、赠品、功能、数量等。如果你不符合亚马逊政策要求,后面就会被下架。其次,跟卖产品必须为无平台品牌备案的产品。产品设计也不能有侵权。不然也会有下架,甚至关店的风险。

跟卖的风险

跟卖最直接的影响就是如果产品不符合亚马逊跟卖政策,或者产品因为细节不符受到买家举报,产品listing会被平台下架,店铺绩效受到影响。严重的侵权者有可能受到封店的处罚。就算你可以顺利跟卖,但是你以为大卖是那么好惹的吗?大卖都是一路披荆斩棘过来的。可能跟卖不成,还会引起大卖的恶意报复,店铺都难保。亚马逊运营做的越久,你就会对跟卖的风险越理解了。

跟卖的预防

亚马逊美国站有新卖家,喜欢做跟卖,那么如何防止自己的产品不被跟卖呢?裹媒跨境总结了以下几点供卖家朋友参考:

1、品牌备案,给自己的产品界面做A+。其他卖家看到你的A+页面就知道你是有品牌备案的,也不敢轻易来跟卖你。

2、AE计划。Amazon

Exclusives计划的要求就是佣金要多加5%,这样做的直接结果就是产品成本会上升。不过好处也很明显,后期不会有其他卖家来跟卖你。

3、参加透明计划。卖家会获得独一无二的二维码标签,其他卖家跟卖你时,亚马逊会要求亚马逊跟卖者提供正确二维码进行验证,否则无法跟卖。

4、申请专利。亚马逊的政策很倾向保护专利,如果有其他卖家跟卖你,一举报一个准。

跟卖的清理

1、调整价格。价格调整到比跟卖卖家更低的价格,抢回购物车。

2、发站内信进行警告。警告跟卖卖家,你具有平台品牌备案,如果不及时停止跟卖,就去向亚马逊投诉对方侵权。

3、作为买家进行下单购买,收货后进行留差评以及平台投诉,跟亚马逊举报产品为空包或者与平台描述不符。反复几轮,这个卖家大概就要面临关店了。

4、第三方渠道赶跟卖。有问题就会有需求。花钱找市面上赶跟卖的技术公司帮你搞定跟卖。