亚马逊广告中怎么添加否定关键词?如何确定否定关键词?

来源:黑五电商学院2019-09-03 17:43:00 编辑:小黑

一、亚马逊广告

亚马逊运营,做广告投放是必须操作的步骤之一,只有这样卖家才能获得更多的流量;在竞争激烈的市场,流量就意味着销量,在listing优化水平差不多的情况下,流量大,销量也会相应大;但是随着亚马逊站内广告的成本越来越高,很多卖家发现销量起来了,但是利润很少,甚至没有。

广告投放重在精准,也要追求性价比,买家在平台搜关键词,出现是你的广告;买家点击你的广告产生购买,你的ACOS值正好在你预计的范围之内,这应该是最好的状态,但结果往往并不如人意。亚马逊CPC广告该如何正确选择否定关键词?



很多时候,会发现投放的广告词有曝光,没点击;有点击,没销量;点击费用高,ACOS值也高;更多的是花了不少冤枉钱,营销成本越来越高,有什么好的办法呢?

二、如何在广告计划中添加否定关键词?

1. 什么是否定关键词?

如果不想买家在搜索某个关键词时看到你的商品,你可以利用亚马逊的搜索词和关键字报告来确定生成了点击量却没有转化成销售的关键词,然后将这些词设定为否定关键词,买家搜索到此类否定关键词时,将不会显示相应的广告;否定关键词可以帮助卖家优化广告展示,提高广告展示精准度,也就是说,设置否定关键词的目的就是只展示买家想要的精准广告。

在确定否定关键词之前,卖家需要有一个自动投放广告活动,目的如下:

生成曝光量:这表明有买家正在搜索这些关键词,你的出价正赢得竞拍。



生成点击量:如果有人正在点击你的广告,则说明该关键词与买家的搜索词相关。

生成销售量:你的关键词不仅与买家的搜索词相关,而且也正是他们正在寻找的。

一段时间之后,亚马逊后台就会有一份自动投放报告生成,这个时候我们就可以通过分析这份数据报告来确定否定关键词。

2. 如何确定否定关键词?

在广告活动管理中登录并按照以下三个简单步骤操作,将帮助你确认否定关键词:

确认低销量关键词

低销量关键词拥有高点击量但是却没有产生销量或销量很少,卖家可以使用这些字段进行日期排序,或在广告成本销售比栏中确认否定关键词的候选词,你可以自定阈值(取值门槛)来确定哪些词可以算作低销量关键词,然后可以创建一个低于你所定阈值的关键词列表。